Бизнес — это не «работа на дядю» со стабильным средним доходом. Собственное дело может приносить огромные прибыли, даже если открыть его с минимальными вложениями. Но это рискованное занятие, требующее от человека смелости и гибкости мышления. Ведь если что-то пойдет не так можно все потерять.
Чтобы добиться успеха в предпринимательской деятельности, нужно иметь свою стратегию развития и быть целеустремленным. Необходимо увеличивать количество продаж различными акциями, расширять клиентскую базу, открывать новые офисы и магазины. Рассмотрим детально, как организовать бизнес с нуля и выясним, что именно для этого нужно.
Что такое бизнес?
Бизнесом называется деятельность, не противоречащая закону, направленная на регулярное получение дохода. Это английский термин. В русском языке равнозначное ему слово — предпринимательство. Для открытия собственного дела нужен стартовый капитал. Это заемные или свои средства. Если ими правильно управлять, то они могут быть увеличены, а при отсутствии надлежащего контроля — потеряны. Все риски, связанные с банкротством, несет на себе бизнесмен. Основные составляющие предпринимательской деятельности следующие:
- наличие первоначального капитала, вкладываемого в дело;
- целенаправленный характер вложения средств для получения прибыли;
- установление отношений с иными субъектами рынка по поводу освоения капитала.
Бизнес — это один из главных видов деятельности в условиях рыночной экономики. Собственное дело может открыть любой человек.
Важно! Основная цель предпринимательской деятельности — получение максимальной прибыли при минимальных затратах.
Виды бизнеса
Развитие предпринимательства возможно в различных направлениях. На виды его делят условно. Это может быть:
- производство;
- коммерция (торговля);
- предоставление услуг.
Также его разделяют по организационно-правовой форме:
- индивидуальное предпринимательство (ИП);
- акционерное общество (АО);
- госпредприятие.
Предпринимательская деятельность может быть таких размеров:
- малый бизнес;
- средний;
- крупный.
Каким именно бизнесом заняться, решает сам предприниматель. Многое зависит от суммы стартового капитала и спроса на продукцию/услуги. Открыть свое дело можно с нуля. Проще всего осуществить это в интернете.
Плюсы и минусы бизнеса
Предпринимательская деятельность, как и любая другая сфера, имеет свои преимущества и недостатки. Плюсы ведения собственного дела следующие:
- Огромный потенциал. Если приложить максимум усилий, то можно получать высокий доход и сделать работу автономной, трудясь только в определенное время по свободному графику. У предпринимателя нет никаких ограничений по зарплате и у него больше возможностей, чем у наемного сотрудника.
- Независимость. Собственное дело освобождает его владельца от возможных «прихотей» начальника. Бизнесмену не задержат заработную плату и его не вызовут с отпуска.
- Личностный рост. Стоит только начать заниматься предпринимательством, как владелец компании поймет, чего он стоит. Придется решать множество проблем и преодолевать трудности. Этот опыт навсегда останется с владельцем компании. На работе по найму получить его невозможно. Предприниматель, ведя собственное дело, может расти безгранично.
- Любимое занятие. Поиск работы в основном привязан к специальности, которую получил человек. Со своим бизнесом все иначе. Можно выбирать любое направление и заниматься делом, которое нравится. Плюс предприниматель лично подбирает коллектив, с которым он будет работать. Это создаст такие условия, в которых приятно трудиться.
Несмотря на большие преимущества ведения собственного дела, здесь есть и минусы:
- Высокая ответственность. Все возможные риски ложатся только на предпринимателя. Возникающие проблемы придется решать лично. Нужно самостоятельно принимать решения, касающиеся дальнейшего развития дела.
- Сложность. Путь к успеху лежит через преодоление ошибок. Часто будет неизвестно, правильную дорогу выбрал бизнесмен или нет. Владельцу компании нужно находить стартовый капитал, налаживать связи с партнерами и поставщиками. Необходимо понимать, что нет гарантий на быструю окупаемость своего дела.
- Большой риск. Независимо от вложенной суммы средств можно «прогореть». Это пугает предпринимателей. Также возможно, что все не закончится настолько печально. Но, к примеру, владелец фирмы сможет только едва сводить концы с концами и оплачивать счета.
Плюсов в открытии своего бизнеса больше чем минусов. Шанс достичь успеха в выбранной нише всегда есть, но можно и все потерять. Необходимо не сдаваться под давлением трудностей и четко ставить себе цель. Тогда все получится.
Развитие бизнеса
Чтобы открыть компанию с нуля и дальше ее развивать, изначально требуется сделать следующее:
- выбрать подходящее направление. Составить список из 10 видов деятельности, близкой будущему предпринимателю по интересам и отсеять ненужные;
- изучить рынок. Следует ознакомиться с конкурентами в выбранной сфере и понять, чего на рынке слишком много, а чего не хватает и что можно предложить;
- составить уникальное торговое предложение (УТП). Оно должно быть таким, чтобы позволило обратить на себя внимание и показать выгоды сотрудничества именно с этой компанией для других;
- составить бизнес-план. В нем необходимо расписать шаги, прогнозы, указать предостережения;
- приступить к работе. Требуется все делать по расписанному заранее плану.
Далее нужно заняться развитием бизнеса, чтобы прибыль от него увеличивалась. Для этого необходимо использовать маркетинговые стратегии. Нужно проводить рекламные кампании в рамках своего бюджета. Здесь хорошо работают различные акции. Например, можно предложить своим клиентам футболки с печатью логотипа компании за победу в конкурсе в соцсети. Клиенты это оценят.
Также нельзя забывать о живом общении. Уместной будет акция по раздаче футболок на выставке продукции фирмы. Расходы на их изготовление быстро окупятся, и этот шаг поможет привлечь новых клиентов. Плюс такой ход понравится старым покупателям. Они станут лояльно относиться к компании. Подобное действие сделает бренд узнаваемым.
Для развития дела требуется устраивать распродажи по праздникам, если предпринимательская деятельность связана с реализацией товаров. Необходимо налаживать новые партнерские отношения. Вот пример для тех, кто открыл ресторан рядом с новым офисным зданием. Владелец заведения может предоставить его сотрудникам скидки в обеденное время или доставку еды на выгодных условиях по акциям.
Важно! Главное в развитии бизнеса — поиск партнеров и налаживание взаимовыгодных отношений между организациями.
Расширение бизнеса
Если предприниматель заметил, что у него увеличивается количество клиентов, то нужно задуматься о масштабировании бизнеса. Иначе он столкнется с проблемами, например, с недостатком запасов, нехваткой сотрудников, задержкой доставки. Чтобы расширить предприятие и сделать из маленькой компании крупную, нужно:
- увеличить средний чек. Требуется добавить в продажу дополнительные товары или повысить цену;
- расширить ассортимент. Для этого нужно найти новых поставщиков продукции;
- снизить себестоимость бизнеса. По возможности необходимо сократить издержки на производство, оптимизировать работу сотрудников;
- открыть новые региональные офисы;
- заключить договора с компаниями из соседних областей;
- вывести на рынок инновационные товары и услуги.
Для масштабирования своего дела можно использовать несколько стратегий. Но чтобы добиться успеха, нужно:
- Четко определить цели и задачи. Бизнесмену требуется понять, какого результата он хочет добиться.
- Предварительно проанализировать предприятие. Исследование поможет определить факторы, влияющие на масштабирование и выявить слабые стороны компании.
- Найти подходящие методы расширения деятельности. Нужно понять, какие из способов подходят под конкретную ситуацию, и разработать план дальнейших мероприятий.
- Претворить план в жизнь. Бизнесмену на этом этапе требуется контролировать реализацию выбранной стратегии на практике.
- Определить эффективность проведенных мероприятий. Нужно проанализировать главные показатели.
Важнейший этап расширения бизнеса — брендирование. Это поможет сформировать фирменный стиль компании. Реализуемый продукт должен стать неким важным атрибутом в жизни клиентов. Например, нелишним будет предложить покупателям продукции пакеты с логотипом компании в подарок. Это один из лучших способов рекламы собственной фирмы. Благодаря этому, большое количество людей, ранее не обращавших внимание на бренд, будут видеть его название на пакетах, которые используют покупатели.
В большинстве видов бизнеса жесткая конкуренция. Особенно, если компания в Москве. Расширение дела — это почти единственный способ в таких условиях удержаться на плаву. Масштабирование укрепит собственные позиции на рынке. Но здесь требуется учитывать:
- в определенных сферах рост предприятия невозможен;
- для масштабирования нужны серьезные вложения средств;
- чтобы расширить компанию, требуется увеличить штат сотрудников.
Масштабирование — это непростая задача. Чтобы добиться в этом успеха требуется взглянуть на свою деятельность глазами клиентов. Нужно четко понимать миссию компании и то, для чего она существует.
Полезные советы
Мысли о том, как развиваться, у будущего предпринимателя должны появиться еще на этапе создания бизнеса. Ведь если вложить в него средства и не знать дальнейшую стратегию развития, то можно «прогореть». Сегодня на рынке нет дефицита товаров и услуг. Поэтому клиенты стали избирательными. Они требуют сервис и должный уровень обслуживания. Развивая дело нужно:
- четко придерживаться бизнес-плана;
- не забывать о маркетинге;
- работать с постоянными клиентами;
- изучать целевую аудиторию;
- научиться делегировать рутинные дела;
- заботиться о бренде;
- собрать команду профессионалов.
Нужно постоянно вкладывать средства и силы в повышение квалификации персонала. Вот еще советы предпринимателей, достигших успеха, к которым стоит прислушаться:
- Если отсутствует опыт в предпринимательстве, то не стоит брать кредиты на развитие своего дела.
- Не нужно бояться неудач, они будут и их требуется стойко воспринимать.
- Необходимо иметь настрой на победу. Но все же необходимо продумать действия на случай провала.
- Перед открытием собственного дела нужно внимательно проанализировать рынок и свои активы.
- Если проект кажется подозрительным, не стоит вкладывать в него средства.
- Требуется выбирать ту сферу деятельности, в которой есть опыт или интерес к ней.
- Составляя план развития дела, нужно подробно расписывать каждый шаг.
Внимание! Чтобы затраты на собственное дело не пошли в пустую, масштабировать бизнес нужно тогда, когда хватает заказов и производство работает без сбоев.
Заключение
Начать дело не так сложно, как развивать его дальше. Но если собрать профессиональную команду, то любые вопросы и задачи можно легко решить. Клиентам нужно предлагать множество акций. Их можно придумать для любой сферы предпринимательской деятельности. Требуется правильно выбрать стратегию развития и придерживаться ее. Неудачи будут, но это бизнес, без них дойти до вершины не получится.
Чтобы добиться успеха в предпринимательской деятельности, нужно разработать сайт, вести соцсети. В последних в некоторых случаях требуется проводить промо-акции, за которые клиенты будут получать бонусы (призы). Это поможет быть бренду публичным, лояльным и быстро стать известным.
Будьте внимательны к каждой мелочи и ваше дело будет успешным!
