5 способов сохранить бизнес в 2022 году

Предприниматель думает, как решить проблему

Бизнес в России последние два года переживает серьезный кризис. Он восстанавливается неравномерно, несмотря на запущенные государственные программы поддержки. Чтобы сохранить и развить свое дело в таких условиях, нужно предпринять немало усилий. Требуется немедленно переформатировать бизнес, используя проверенные на практике меры. Нужно не забывать, что кризис — это не только потери, но и новые возможности. Для предпринимателей появляются прибыльные ниши, не пользовавшиеся ранее такой популярностью. Рассмотрим, как не только не потерять свое дело, но и постараться максимально его «раскрутить».

Два предпринимателя смотрят бизнес-план

Тенденции развития среднего и малого бизнеса

Пандемия оказала сильнейшее влияние на бизнес, как во всем мире, так и в России. Он пришел в упадок. Особенно это касается небольших компаний. Малому и среднему бизнесу стало слишком сложно оставаться на плаву из-за карантина, ограничения передвижения. Многим предпринимателям пришлось остановить работу, как в Москве, так и в регионах. Они не смогли «пережить» ограничительные меры. В итоге это привело к потере крупных сумм прибыли. Наиболее сильно пострадали сферы услуг и торговли. По оценкам специалистов тенденции развития среднего и малого бизнеса в 2022 году неблагоприятные по таким причинам:

  • в связи с общей безработицей;
  • из-за политики государства, упадка экономики в регионах РФ;
  • в связи с общим повышением уровня цен;
  • из-за возможных новых санкций.

Несмотря на сложную ситуацию, для сохранения малого и среднего бизнеса, есть варианты. Но к этому требуется подойти серьезно. Нужно изучить много информации, сделать правильные выводы. Когда поменялись правила игры, необходимо пересмотреть принятую модель ведения своего дела.

Внимание! «Жесткий» карантин вводится не во всех регионах страны. Если компания реализует товары по территории РФ, то она может сконцентрироваться на работе в тех областях, где нет серьезных ограничений.

Как сохраниться на плаву?

С каждым месяцем у предпринимателей появляются все новые проблемы. Справляться с ними в нынешних условиях сложно. Следует проявить гибкость мышления, перевести свое дело на «новые рельсы». Есть несколько способов, позволяющих сохранить бизнес в кризис. Рассмотрим их детально.

Группа предпринимателей обсуждает сложившуюся ситуацию

Способ 1. Принятие ситуации

Паника — это главный враг предпринимателя в условиях пандемии, ограничений передвижения. Необходимо успокоиться, все обдумать, сделать выводы, принять решение работать по новой модели. Требуется понять, что пессимистические прогнозы уже сбываются, принять ситуацию. В случившемся никто не виноват, ни сотрудники, ни сам владелец фирмы. Не стоит делать необдуманных резких движений, иначе можно «похоронить» бизнес.

Необходимо рассчитать запас финансовой прочности, выбрать бизнес-процессы, нуждающиеся в оптимизации или перестройке. Также нужно подготовить сотрудников к худшему, предупредить о возможных последствиях кризиса. Требуется собрать все силы и работать над спасением собственного дела совместно с коллективом. Не стоит сдаваться. Нужно делать все, чтобы исправить ситуацию.

Способ 2. Мониторинг сферы

Требуется тщательно отслеживать, анализировать действия конкурентов. Это даст такие преимущества:

  • владелец бизнеса поймет потребности целевой аудитории;
  • сможет улучшить собственный продукт;
  • сэкономит средства;
  • сможет усилить свой маркетинг: контент, сообщество, ресурс, соцсети.

Чтобы проанализировать сферу деятельности конкурентов, необходимо:

  1. Подписаться на их страницы в социальных сетях. Нужно анализировать, как часто и когда они публикуют посты, о каких темах пишут, какая аудитория на них реагирует.
  2. Изучить сайт конкурентов (ресурсы в сети есть практически у каждого предпринимателя). Выяснить, какая у него структура, контент, насколько быстро он загружается, о каких выгодах говорит предприниматель.
  3. Купить продукт конкурента. Это поможет выяснить, как работает отдел продаж, и какой они предоставляют сервис, узнать ценовую политику. Нужно задать некоторые уточняющие вопросы менеджеру, оценить ответы.
  4. Прочесть аналитические статьи в СМИ о деятельности игроков на рынке. Они часто содержат массу полезной информации.

После того как необходимые данные собраны, требуется их проанализировать, сделать выводы. Нужно выяснить сильные и слабые стороны конкурентов, но при этом быть максимально объективным. Мониторинг позволит понять, где можно прогореть, какая стратегия верная, а какая неправильная, нужно заниматься этим бизнесом или нет. Если стало понятно, что сфера провальная, то необходимо переквалифицироваться. Это даст стимул к развитию предприятия, принесет прибыль.

Способ 3. Правильные приоритеты

В условиях пандемии и сложившегося кризиса предпринимателю требуется правильно расставить приоритеты. Клиентам в такой период важна надежность, качество продукта, экономия средств на его покупке. Также их интересует возможность оперативной и недорогой доставки. Подобный сервис необходимо развивать. Например, клиентам стоит предложить:

  • еду с доставкой на дом, в офис. Продукты питания нужны всегда, их будут покупать в условиях любого кризиса;
  • одежду и обувь. Вещи людям необходимы даже во время пандемии. Продавать с доставкой можно как нижнее мужское и женское белье, так и футболки с печатью или без нее, осенние и зимние куртки, а также другие вещи;
  • бытовые товары. Например, химию, стройматериалы и инструменты, удобрения, семена;
  • медицинские препараты и товары. Люди болеют в любое время, поэтому доставка лекарств, масок, антисептиков, всегда актуальная идея.

Важно! Продавать медицинские препараты по заказу через интернет, могут только бизнесмены, владеющие лицензионными аптеками «с доставкой на дом».

В условиях сложившегося кризиса требуется изменить ассортимент под потребности клиентов. Им необходимо дать то, что их интересует именно сейчас. Также нужно понимать, что у граждан доходы стали ниже и дорогие товары уже не пользуются серьезным спросом. Все хотят экономить.

Введение различных скидок, акций, поможет реализовать продукцию, заиметь новых постоянных клиентов. Плюс можно снизить тарифы на доставку или вовсе сделать ее бесплатной. Такой ход будет правильным. Клиенты начнут оформлять больше заказов, соответственно доход фирмы повысится.

Предприниматель думает, как решить проблему

Способ 4. Вложение в рекламу

Не стоит отказываться от вложений в рекламу. Ведь она — главный инструмент продаж. С ее помощью удается привлекать клиентов. У специалистов по рекламе тоже кризис, поэтому они снижают расценки. Этим нужно воспользоваться и заказать у них услугу, снизив на нее расходы компании только на 7-8%. Этого окажется достаточно. Рекламировать в кризис свои услуги/товары можно такими способами:

  1. используя контекстную или таргетированную рекламу в интернете. Она высококонверсионная, стоит не дорого, ее эффективность легко отследить в отличие от публикаций в печатных изданиях, буклетах.
  2. Создав свой сайт или оптимизировав ресурс. Он должен быть полезным, содержательным, удобным для клиентов. Требуется, чтобы страницы сайта быстро открывались на ПК, ноутбуках и любых мобильных устройствах.
  3. С помощью социальных сетей. В них нужно постить такие рекламные предложения, просмотрев которые, клиенты сразу увидят в них свою выгоду в покупке товара/услуги.
  4. Используя e-mail-рассылку по клиентской базе. Это позволит установить долгосрочные отношения с клиентами.
  5. С помощью холодных звонков. Так увеличится продажа товаров, услуг.

Не стоит забывать еще о хорошем способе привлечения новых клиентов. Им в точках реализации или при доставке, нужно вручать пакеты с логотипом компании. Это поможет разрекламировать фирму без особых затрат. Многие покупатели будут их использовать не один раз. Это позволит многим людям видеть название компании, предложение услуг. Такой способ рекламы не дорогой и эффективный. Чтобы с успехом продвигать свою продукцию/услуги, требуется учитывать следующие нюансы:

  • даже в кризис и пандемию нельзя останавливать рекламную кампанию;
  • необходимо адаптироваться под потребности рынка;
  • рекламные каналы должны подбираться с учетом текущих целей, а также задач;
  • требуется подключать системы аналитики, с помощью которых, удастся оценивать эффективность всех рекламных инструментов;
  • нужно работать только с надежными и проверенными подрядчиками, знающими, как «выжать» из рекламы максимум.

Перечисленные способы «раскрутки» бизнеса не требуют серьезных вложений. Используя их, у малого и среднего бизнеса выйдет не только сохранить дело, но и привлечь клиентов.

Способ 5. Снижение расходов

Можно много рассказывать, что для сохранения бизнеса в сложный период нужно сокращать расходы на всем. Но это не совсем так. Необходимо четко знать, на чем именно удастся сэкономить, не нанеся вред компании. Практически безболезненно для бизнеса можно снизить затраты на таком:

  1. В период кризиса следует отказаться от ремонта и аренды офиса. Это весомая статья расходов, являющихся нестратегическими. Если офис — не точка продаж, ни склад, ни выставочный зал, то без такого помещения можно легко обойтись. В случае, когда он нужен, обязательно необходимо поговорить с арендодателем о снижении платы.
  2. Необходимо отдавать работу на аутсорсинг. Требуется оценить, какие задачи можно передать исполнителям на «удаленке», например, фрилансерам. Они за полцены выполнят ту же работу, чем сотрудник в штате. Задачи могут быть разными. Возможно это настройка таргетированной рекламы, маркетинг, дизайн и другое.
  3. Штатных сотрудников стоит перевести с фиксированной заработной платы на процент. Нужно выяснить обязанности каждого из работников, ведь ко всем специальностям требуется особый подход.
  4. Необходимо перестать заниматься обслуживанием невыгодных клиентов. Если сотрудничество с заказчиком занимает слишком много времени, а прибыли приносит мало, то не нужно с ним работать. Следует сосредоточиться на взаимоотношениях с ключевыми клиентами. Им можно предложить дополнительные услуги, продукцию.
  5. Нужно заключать сделки дешевле. Не стоит отправлять сотрудников в дорогостоящие командировки. Многие вопросы решаются в онлайн-режиме. Если без поездки не обойтись, то требуется забронировать отель дешевле, чем обычно или сократить поездку, например, до 1 дня.
  6. Требуется проанализировать нестратегические расходы. Например, урезать на половину расходы на приобретение кофе, канцтоваров. Нужно объявить об этом сотрудникам и сказать причину. Они все поймут.
  7. Нужно закупать сырье или товары дешевле. Необходимо найти новых поставщиков или договориться со старыми о скидке. Только стоит не забывать, что качество продукции должно оставаться высоким.

Еще можно сократить штат, но это одна из крайних мер. Если без этого компания не может «остаться на плаву», то так действовать необходимо. Следует выяснить, кто из сотрудников получает высокую заработную плату, но не приносит ощутимой пользы фирме. Тогда таких работников можно сокращать.

Важно! Доставка товаров будет пользоваться популярностью и после 2022 года. Это нужно учитывать.

Интернет и технологии – это решение проблемы

Заключение

Необходимо постоянно следить за финансовым состоянием компании. Особенно в сложный для нее период. Это поможет выяснить, в каком направлении она движется. Если бизнес идет в упадок, то нужно его сохранять всеми перечисленными способами. Они действенные и проверены временем. Нужно помнить, что кризис не вечен, он открывает новые возможности и испытывает на прочность бизнесмена.

В 2022 году также будет нелегко. Но правильно оптимизировав расходы компании, ее удастся не только сохранить, а и преумножить капитал. Необходимо только серьезно отнестись к проблеме и принять нужные для исправления ситуации меры.