Когда реклама эффективна при минимальных затратах?

Рекламный ролик

Открыть прибыльное дело с нуля и не разориться на рекламных акциях – вот основная задача предпринимателей. Не стоит сразу отчаиваться и отказываться от интересной бизнес — идеи, если нет денег на дорогие рекламные акции! В рекламном мире плотно заняли свои ниши не только дорогая и бюджетная, но и бесплатная реклама.

Зачем нужна реклама

В условиях высокой конкуренции предпринимателям все сложнее становится удержать свою конкурентоспособность. Неважно насколько нужный товар компания выпускает или планирует создавать — без рекламы о нем может никто не узнать. Всем известные предприятия-гиганты не отказываются от организации рекламных акций и розыгрышей. Своими действиями они не дают целевой аудитории забыть о них и переключиться на товар другого производителя.

Неважно насколько нужный товар компания выпускает или планирует создавать — без рекламы о нем может никто не узнать.

В бизнес-процессе реклама выполняет функции, имеющие разную направленность. Всего выделяют четыре таких направления:

  • маркетинговые (занимается продвижением предприятия, стимулирует продажи и поддерживает конкурентоспособность продукции на высоком уровне);
  • коммуникативные (доносят до клиента информацию о том, что им нужно купить конкретный товар для улучшения качества жизни);
  • образовательные (рассказывает покупателю о товаре и услуге, учит способам улучшения жизни);
  • экономические (стимулирует рост продаж, повышая доход предприятия);
  • социальные (повышает уровень жизни человека).

В нашей стране каждый третий не любит рекламу, но не по тому, что она не информативная или не интересная, а потому что ее подают человеку тогда, когда ему это не нужно. Например, во время просмотра любимого сериала или при прослушивании интересной передачи на радио.

Все чаще на улицах страны мы встречаем людей, одетых в толстовки с логотипом компаний, которые их выпустили. Одежда редко воспринимается человеком как рекламный ход, для нас это модная, брендовая вещь, которую мы оденем на улицу. Однако, компания-производитель тем временем будет получать бесплатно рекламу.

Виды рекламы

В жизни рекламные объявления окружают человека практически везде. Формально рекламу разделяют по следующим направлениям:

В жизни рекламные объявления окружают человека практически везде.

  • в зависимости от целей, для которых она создается;
  • по способу размещения.

В зависимости от целей различают следующие виды рекламы:

  1. Информационный. Этот вид рекламы создается, чтобы информировать потенциальных клиентов о появлении новых товаров или услуг, основная ее цель- поиск новых мест сбыта продукции.
  2. Увещевательный. Такая реклама создается в условиях высокой конкуренции, главная цель – доведение до клиентов преимуществ конкретного товара перед другими.
  3. Сравнительный. В такой рекламе проводят сравнение характеристик рекламируемого товара с аналогичным, но другого производителя, основная задача такой рекламы – продемонстрировать преимущества и скрыть недостатки.

Второй способ классификации рекламы по способу ее преподношения клиенту. В этой классификации рекламные объявления подразделяются медийные и немедийные.

Медийная реклама основана на средствах массовой информации. В зависимости от средств массовой информации рекламные объявления различны по цене, способу подачи и предполагаемому эффекту:

  1. Телевизионная реклама. Этот вид рекламы завоевывает наибольшую аудиторию потенциальных клиентов, она наполнена звуковым и визуальным сопровождением. Такая реклама наиболее эффективная, но дорогая.

Телевизионная реклама

  1. Реклама по радиоканалам. Этот вариант рекламных объявлений та же прорабатывает широкую аудиторию и имеет аудио-сопровождение. Минус такого объявления заключается в том, что человеку сложно вспомнить информацию, которую он слышал, но не видел. А значит, рекламу нужно повторять с частой периодичностью, что требует больших денег.
  2. Реклама по средствам интернета. Такая реклама требует меньших финансовых вливаний, но доступна большой аудитории потенциальных клиентов. Прежде чем пойти в магазин и приобрести товар или услугу люди все чаще обращаются к интернет-ресурсам, где читают отзывы и характеристики интересующего товара или услуги. Примеры такой рекламы: контекстная реклама (объявления, сплывающие в поисковых системах), баннерная реклама, реклама через социальные сети, рассылка через электронную почту. Минус такой рекламы — ограничение по возрастным критериям аудитории. Люди в возрасте не пользуются интернетом.
  3. Транзитная реклама. Такая реклама размещается на транспорте или внутри него. В любом городе есть общественный транспорт, а значит, рекламные объявления доходят до большой целевой аудитории. Такая реклама размещается следующими способами: надписи на крышах, бортах, дверях, будках общественного транспорта, рекламные панели на крышах автобусов, реклама на мониторе в салоне транспорта. Рекламные объявления должны быть яркими, легко воспринимаемыми, но информативными, часто попадаться на глаза. Это нужно для того, чтобы информация о компании неосознанно отложилась в голове.

Реклама на транспорте

  1. Печатная реклама в прессе. Такие рекламные объявления доносятся до потенциального клиента путем печати в журналах и газетах. Такого вида рекламой можно заинтересовать потенциальных клиентов в продукте, если он схож по тематике с читаемым журналом. Как правило, читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долгое время, а значит, и объявление будет попадаться на глаза не один раз.

Медийная реклама бывает следующих видов:

  1. Прямая реклама. Такой вид рекламы заключается в донесении информации об услугах или продукте потенциальным покупателям напрямую. Сотрудники компании (или специально нанятые люди) используют СМС рассылку или телефонные звонки для информирования клиентов. Такой вид маркетинга достаточно распространен среди современных компаний. Он позволяет рекламодателям легко отслеживать ответы и отзывы людей и анализировать эффективность финансовых вложений.
  2. Печатная реклама. Такая реклама распространяется среди потребителей при помощи раздачи печатных материалов (флаеры, листовки, печатные объявления, брошюры). Рекламные объявления такого плана чаще всего можно встретить на кассе в магазине, в почтовом ящике, на остановках, на улицах города такие рекламы раздают промоутеры.
  3. Реклама в местах продаж считается наиболее агрессивным и действенным способом продвижения товаров. Она находит клиента непосредственно в момент выбора и стимулирует к покупке рекламируемого товара.
  4. Рекламные мероприятия – это еще один популярный вид рекламы. Он заключается в проведении промо-акций, дегустаций, скидок и розыгрышей призов. Такой вид рекламы направлен на привлечение внимания к конкретному продукту или услуге.
  5. Сувенирная продукция (брелоки, ручки, футболки с логотипом компании). Такой вид рекламы считается наименее затратным, но достаточно эффективным, поэтому именно этот способ привлечения внимания клиентов следует использовать начинающим бизнесменам. Информацию о компании наносят непосредственно на продукцию.

Сувенирная продукция с логотипом компании

Немедийная реклама приурочена к конкретному событию местного значения и нацелена на конкретную целевую аудиторию. Таким рекламным ходом пользуются накануне юбилеев и праздников.

Самые выгодные варианты рекламы

Среди большого разнообразия вариантов рекламы, наиболее выгодными считается сувенирная продукция. Она не требует особых затрат, но направлена на долговременный эффект.

Среди большого разнообразия вариантов рекламы, наиболее выгодными считается сувенирная продукция. Она не требует особых затрат, но направлена на долговременный эффект.

По статистики, мало кто откажется от бесплатных сувениров (особенно, если они будут полезны в быту), а когда на них нанесен логотип или информация о компании, то они автоматически становятся долгосрочной рекламой без дополнительных вложений.

Рекламу о компании можно наносить на:

  • брелки;
  • календари;
  • ручки;
  • кружки;
  • футболки;
  • пакеты и многое другое.

Начинающим бизнесменам следует обратить свое внимание на рекламу именно на пакетах, которые можно раздавать клиентам за покупки. Пакеты будут дополнительным пунктом для лояльности клиентов, и в то же время станут не разовой рекламой компании, а будут ежедневно мелькать перед глазами у большого количества потенциальных клиентов.

Что нужно знать о рекламе на пакетах

Яркие и качественные пакеты — это и часто используемый человеком товар, а затраты на изготовление минимальные. Пакеты из полиэтилена давно и прочно вошли в повседневную жизнь современного человека. Надписи и картинки на них воспринимаются не как реклама, а как элемент декора и не раздражают покупателей.

Пакеты все чаще используются людьми не только для того, чтобы донести покупки до дома, но и носят в них личные вещи. В последнее время все большую популярность набирают бумажные и крафтовые пакеты. Нанесенная на такой пакет информация о компании станет отличной рекламой для предприятия, ведь тысячи людей ежедневно ходят с пакетами, являясь совершенно бесплатной рекламой для рекламодателя.

В последнее время все большую популярность набирают бумажные и крафтовые пакеты. Нанесенная на такой пакет информация о компании станет отличной рекламой для предприятия, ведь тысячи людей ежедневно ходят с пакетами, являясь совершенно бесплатной рекламой для рекламодателя.

Такой способ рекламы чаще всего используют в торговле: хороший пакет, на котором красуется логотип торговой сети или продукта актуален для каждого покупателя. Затраты на изготовление такого пакета компенсируется выручкой, которую магазин получит от клиента. Компании, оказывающие услуги в пакеты со своим логотипом вкладывают ознакомительные брошюры и раздают потенциальным покупателям. Подобная упаковка актуальна и для корпоративных подарков клиентам и партнерам компании.

Печать на пакетах можно осуществлять несколькими способам, выбор которые зависит от тиража и используемых материалов:

  1. Шелкография является наиболее дорогостоящим способом печати и используется в партиях около 50 штук, приуроченных к конкретному мероприятию. Для нанесения рисунка используется печать высокого давления, за счет этого рисунок смотрится рельефно.
  2. Полноцветная печать чаще всего используют бутики и дорогие магазины. Такое нанесение позволяет создать яркий и четкий рисунок высокого качества любой сложности.
  3. Флексопечать используют чаще всего сетевые магазины, когда нужно отпечатать большую партию пакетов. Главное отличие таких пакетов — это низкая стоимость и высокая производительность.

Реклама на пакетах

Для того, чтобы реклама была наиболее эффективной, компаниям рекомендуют разработать индивидуальный дизайн для печати на пакетах. Это позволит свести к минимуму затраты на проведение промо-акций, повысить узнаваемость компании и бренда, охватить большую целевую аудиторию.